もうダメだが仕事の始まり

仕事には常に厳しさがつきまといます。
燃えるような闘魂が、盛和塾の合い言葉ですらあります。
ちょっとでも気を抜けば足元をすくわれます。
最後の最後まで粘り抜く執念のような気迫がビジネスで成功するには欠かせない資質と思います。

先週の入札で営業のＦさんが足かけ２年に渡って追っかけてきた案件を落札することができました。
実はこの案件、その前日には万事窮すと思われました。
というのも工事が伴う案件でどうしても工事業者に入ってもらわないといけないのです。
紹介を受けていた大阪の業者に見積もりを依頼していたのですがその金額は工事費だけで２００万円でした。
瞬間的に私は高いと思いました。
でも私がその金額がわかったのは入札の前日朝でどうにもならず、一旦はあきらめよかとも思いましたが、ダメもとで県内のいつもお願いする工事業者に聞くだけ聞いてみようと思いなおしました。

Ｆさんもまだ朝早かったのですが、その業者に連絡を取り、強引に現地調査に引っ張り出しました。
その場で見積りをもらったわけですがその金額はなんと６０万円弱。
半値６掛けです。
そうなると大阪の業者の設定費の６０万円という見積もりもおかしいとなります。
これも時間もないし仕方ないかと思ったのですがFさんが機転を利かせてネットで操作マニュアルを手に入れ、Ｔさんに見てもらい４０万円もあれば十分という結論でした。
こうして落札金額を割出して受注にこぎ着けたわけですが、結果論的にはもう百万ほど乗せても当社で落札することができました。
もったいないことではありますが、これも取ったから言える話で入札は何度やっても悩ましいものです。

一方で、最初の大阪の業者の見積金額をベースに入札金額を出していると当社が利益ゼロで札入れても勝てなかったことも事実です。
最後まで諦めずに粘って粘って最善を尽くすことがやはり大切なのだと思い知らされました。

仮に入札で負けても粘る人は粘ります。
かって当社が落札した入札で２番札のＭ社の部長さんがその日のうちに当社を訪ねてこられたことがあります。
用件は落札したパソコン約４００台を自社から引いてくれとのお願いです。
当社の仕入れ金額より必ず１％下げるという条件でした。
当社としての仕入先への信用がありますとその場で断りましたが、敵ながらあっぱれな根性だとその人が好きになりました。
以来、その人とは長い付き合いになりました。

いずれにしても今回、粘り腰を発揮してくれたＦさん、Ｓさんの営業の二人とそれにおつき合いしてくれた開発のＴさんに心から感謝です。
仕事は最後まで粘り抜く、投げてはダメ。
まさに「もうダメだが仕事の始まり」なのです。